“关税固然让人头疼★★★，但市场坚决不能放弃★★。”江苏昇业机械科技有限公司董事长徐宏明说★★★，世界市场足够大、足够有中国民企的一席之地。★“现在★★，只有不断修炼内功，做好产品★，才能立足世界市场之巅。”

　　随着国内市场越做越卷，高邮湖西灯具人开始将目光投向海外★★。据不完全统计，如今当地有近400家企业从事跨境电商，产品远销东南亚★、中东、非洲★★、南美等地区。

　　如今★★，金飞达拥有近百名研发人员★★，拥有加工中心★★、焊接机器人★、压铸机、各类机床等先进设备1546台（套）★★，各类计量检测设备1651台（件）★★★；获授权专利337件，其中发明专利26件、实用新型专利217件、外观设计专利94件★★★。

　　国际化后的金飞达★★★，走得更稳健了★。为了提升国际市场竞争力，金飞达每年提取销售额的3%以上投入研发，建立了江苏省台式电动工具工程技术研究中心，还与华中科技大学等高校开展产学研合作★★★。定期邀请国外专家来教学，还把员工送出去学习，技术不达标绝不许上岗★★。

　　★★“外面的市场很大★，只有走出去，才能赢得无限的机会。”王立祥还秀了一句英文——The early bird catches the worm（早起的鸟儿有食吃）★★★！

　　成立于1994年的金飞达★★★，是全球多家知名电动工具进口商的供应伙伴，通过与国际知名品牌博世、麦太保★★★、得伟、牧田等OEM合作，贴牌生产系列电动工具产品进入全球高端市场，产品100%出口世界五大洲40多个国家和地区★。“借船出海”一度让金飞达外贸路走得特别顺畅。

　　卸甲镇经济发展办公室的说，金飞达曾是全镇工业的★★“扛把子★★★”★★★，全镇将近一半青壮劳动力在那里上班★★。每天早晚时分，镇村道路出现电动车大军上下班★★★“潮汐现象★★★”★，成为当地一道奇观。随着订单量的减少，这样的场景一去不复返★★。

　　“网上聊一个月★★，不如面对面聊半小时。只要见上面★★，就会有机会★。”关于外贸出口，高邮市灯具协会会长★、天祥电气集团有限公司董事长王立祥有着深刻的体会。

　　“国内市场卷得厉害，这几年我们陆续开发了马来西亚★★★、越南、泰国等东南亚市场★。★★★”钮广兰介绍，以前★★，受限于物流★、售后等因素，一直没有打开局面。

　　昨天上午，记者来到天祥电气，王立祥正在给员工布置工作★。本月底★★★，他要带团队赴菲律宾参加行业展览。下个月★，高邮市灯具协会有好几家企业要赴迪拜参加展会。王立祥翻阅日历★★★，仔细排了一下★，年内协会成员企业要参加的大型展会有五六个。

　　一根灯杆经过近50年的发展，成了智慧路灯，也是一个基础平台★★：集成了5G基站★★★、液晶显示器★★★、PM2.5感应器、监控摄像头、充电桩、无人机停机坪等，林林总总加起来有近50个关联物件。技术加持后的灯具产品★，照亮了杭州亚运会会场★，璀璨了卡塔尔世界杯的夜空★，扮靓了西安大唐芙蓉园的繁华，装扮了米脂县盘龙山景区的恢宏★。

　　昨天上午9点多，位于高邮市卸甲镇的江苏金飞达电动工具有限公司，两辆装满货物的货车驶出厂区，朝着上海方向飞驰而去。这批货将通过上海港运送到金飞达的越南工厂。

　　“有了海外仓的加持，我们成功破解了长期以来困扰出海‘最后一公里★★★’的难题★★。★★”丝飘集团董事长钮广兰说。

　　“越”过山海，金飞达“飞翔”顺利吗？张春元给记者算了一笔账——如今国内订单缩减了一半，但越南订单却增加了一倍。此消彼长★★，订单总量增加了，开票销售大幅提升★★★。

　　“早期的灯杆和照明产业没啥技术含量，许多本地人纷纷涌入这个行业★★。”江苏豪纬交通集团有限公司董事长郝炳和说★★，同行多了，也就内卷了★★★，利润自然就薄了。现在★，很多同行转型到信号灯制造★★、智慧照明领域★★。“曾经土农民出身的企业家，在竞争中越来越坚信，做有科技含量的产品，才有前途★。”

　　在高邮市高邮镇★★，丝飘集团是一家集设计、研发、生产★★、销售于一体的生活用品生产服务型企业★★，该品牌生活用系列纸品深受国内外消费者青睐★★，年销售量居全国同行业前十位。

　　“以前，丝飘商品需要历经长途运输、清关★★★、转运等多个环节，才能送达海外客户手中，不仅需要耗费大量时间，还存在诸多风险和不确定因素。”钮广兰说，有了海外仓★★★，“相当于直接把仓库搬到境外国家和地区★。”

　　近年来，高邮民营企业通过一个个新打法★★，兑换“新船票”，以“走进去”的姿态，打通了一条条“出海”之路★★。

　　在全球经济一体化的浪潮下★★，广大民营企业正以前所未有的速度驶向全球大市场。

　　今年1月★★，国家税务总局发文支持跨境电商出口海外仓等新业态新模式发展，对以跨境电商出口海外仓方式出口的货物实行“离境即退税”★★，缓解跨境电商企业的压力。钮广兰告诉记者，目前公司已成功向泰国等海外国家出口400多个货柜，货值约3200万元。

　　★★★“协会成员企业团结一心，每年都会参加几个展会。就拿2019年来说★★，在广交会上，36家企业租下了近3000平方米的展位，高邮户外照明大放异彩。★★★”王立祥说★，报团参展、集体撒网★★★，总有收获订单的那一家。

　　“★★★‘出海★★★’后，卸甲总公司成为越南公司的原材料供应方★。”金飞达总经理张春元说，他们与国际律师事务所、国际会计师事务所等机构进行合作。“‘出海★’风险大，需要强大的法律援助和心理承受能力。在做重大决策时，必须有权威法务、财会来护航。★★★”

　　一条新通道正在打开。去年5月，丝飘组建跨境电商运营团队★★★。很快，第一批★“丝飘本色挂抽”出口产品完成了泰国和越南两个海外仓的备案，出口订单成功申报。这标志着扬州首票跨境电商出口海外仓业务顺利通关★★，丝飘也成为扬州首家完成★“9810★★”（跨境电商出口海外仓）业务的外贸企业。

　　高邮是“中国路灯制造基地”，路灯照明产业发轫于上世纪70年代★，如今全市拥有1000多家路灯企业，年产值近300亿元，吸纳带动了4万余人就业，成为当地经济发展的重要支柱产业。

　　跨境电商出口海外仓业务，简言之★★，就是让境内企业在海外设立仓库，待消费者在线下单后★，直接从海外仓发货★★★。这种模式有效缩短了物流时间，降低了物流成本★★★。

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　　“不建海外仓★★，最大的不确定因素就是售后。”钮广兰说★★★，在没有海外仓的情况下★★，退换货一方面流程复杂★★，另一方面耗时较长，对于企业来说物流成本也是一笔负担，有时候甚至会出现物流费用高于退换商品售价的情况★★。“海外仓提供了便捷灵活的消费方式，成为外贸企业提升客户满意度的‘定海神针★’。”

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　　去年，扬州海关首个县（市★★★、区）联络站落户高邮，13项业务能够就地办理。高邮市商务局分管负责人说，这加快了高邮路灯★★★“出海”的步伐。高邮市灯具协会共有180多家成员单位，目前已有120多家走出国门★★。

　　经过深思熟虑★★★、慎重选择，金飞达决定在海外建厂，从被动国际化到主动海外布局★★。2025年1月★，越南工厂正式投产★★。